V předchozím kvartálu jsme na základě poždavku pro českého klienta zajistili nové dodavatele nabízeného sortimentu klienta. Klient se na nás koncem září obrátil s požadavkem o možnostech dovozu konkurenčního produktu vzhledem ke stávajícímu produktu, který odebíral od italského zástupce pro ČR.

Obchodní due diligence a ověření italských subjektů

Ještě před samotným podpisem smlouvy o výhradním zastoupení jsme klientovi doporučili provést základní obchodní due diligence italské společnosti. Cílem bylo prověřit nejen vlastnickou strukturu a historii firmy, ale i její ekonomickou stabilitu, spolehlivost v dodávkách a transparentnost ve smluvních vztazích.

Získali jsme tak přístup k aktuálním údajům z italského obchodního rejstříku – výpisy o statutárních zástupcích, zakladatelích, historii změn, ale také sbírku listin, kde jsme ověřili účetní závěrky a strukturu majetku. Tyto informace pomohly klientovi lépe vyjednat podmínky a minimalizovat rizika spojená s novou spoluprací.

Import zboží z Itálie – co je potřeba zvážit

Samotný dovoz zboží z Itálie přináší nejen jazykové a kulturní výzvy, ale i celní a legislativní požadavky. Klientům proto nabízíme právní a administrativní poradenství: zajišťujeme přeložené dokumenty, technické listy, obchodní podmínky i dodací doložky (např. Incoterms 2020), aby byl celý proces hladký a bez zbytečných průtahů.

Zkušenosti z posledních let ukazují, že pečlivá příprava včetně jazykové, obchodní a právní podpory se firmám vyplatí. V mnoha případech totiž importér ztrácí kvůli nejasným podmínkám nebo nedostatečné dokumentaci čas i peníze – nebo přichází o exkluzivitu na trhu.

Strategické partnerství: víc než jen obchod

Naše činnost nekončí prvním kontaktem s italským dodavatelem. U klienta zůstáváme i nadále jako překladatelská podpora – úřední překlady, případně zajišťujeme průběžný monitoring činnosti dodavatele (např. sledování nových účetních závěrek, změn ve vedení společnosti apod.). Díky těmto informacím může klient lépe vyhodnotit dlouhodobou udržitelnost spolupráce.

Zajišťujeme:

• vyhledání vhodných italských partnerů

• ověření a analýzu italských firem

• překlady všech souvisejících dokumentů

• právní a jazykovou podporu při komunikaci

Máte zájem o podobné řešení i pro Vaši firmu? Pomůžeme Vám krok za krokem – od prvotní identifikace firem až po nastavení dlouhodobé spolupráce.

Jak importovat zboží z Itálie

Spolupráce s italským zástupcem věhlasné značky skomírala: nespolehlivost, reklamace, špatná a nepravidelná komunikace. Tak nějak zněla stížnost klienta na dosavadní obchodní vztah. Klient požadoval nalezení konkurenčního produktu u firmy, která by byla schopna nastolit hodnotný obchodní vztah, jehož výsledkem by byla pravidelná a dlouhodobá odběratelská spolupráce.

Hledání italských firem na internetu

Klient požadoval firmu nejlépe takovou, která nemá na území ČR stálé zastoupení a přál si zhodnotit kvalitu výrobků, jejich marketingovou podporu atd. Po dvou měsících došlo k vyjednání kýženého. Na základě prvotní kontaktáže italských výrobců, byla vytipována nejhodnotnější firma a s ní uzavřena i obchodní dohoda o výhradním zastoupení pro Českou republiku.

Žádáte-li od nás nastolení obchodního vztahu s italským dodavatelem, kontaktujte nás prosím ZDE.